MER: el único número de marketing que no te miente
MER (Marketing Efficiency Ratio) es la facturación total dividida por la inversión total en marketing. Sale de tu contabilidad, no depende de píxeles ni cookies.
Definición: el MER (Marketing Efficiency Ratio) es la facturación total de tu tienda dividida por la inversión total en marketing durante el mismo período. Es el único ratio de marketing que no depende de píxeles, cookies ni modelos de atribución.
Fórmula: MER = Facturación total / Inversión total en marketing
Por qué el MER es más honesto que el ROAS
El ROAS (Return on Ad Spend) se calcula plataforma por plataforma, usando las conversiones que cada plataforma se atribuye. Ya vimos que esas cifras están infladas por las ventanas de atribución y el doble conteo. Un ROAS de 4x en Meta puede coexistir con un negocio que pierde dinero.
El MER no tiene ese problema porque sus dos componentes salen de la contabilidad: la facturación real de Shopify y la inversión real en todas las plataformas juntas. No hay píxeles, no hay cookies, no hay ventanas de atribución.
Cómo calcularlo
| Dato | Fuente | Ejemplo |
|---|---|---|
| Facturación total (semana) | Shopify / sistema de pedidos | €40.000 |
| Inversión Meta Ads | Meta Business Manager | €3.000 |
| Inversión Google Ads | Google Ads | €2.000 |
| Otros canales de pago | TikTok Ads, influencers, etc. | €1.000 |
| MER | 40.000 / 6.000 | 6,7x |
Cómo usarlo para tomar decisiones
El MER es útil para monitorear la eficiencia global del marketing en el tiempo. Si el MER sube de semana a semana con la misma inversión, algo está funcionando mejor. Si baja, algo está funcionando peor —aunque los reportes de las plataformas digan lo contrario.
También es la base para definir límites de escalado: si el negocio necesita un MER mínimo de 5x para ser rentable, ese es el umbral a defender al aumentar presupuesto.
Sus limitaciones
- No te dice qué canal funcionó: Meta puede estar quemando dinero aunque el MER sea bueno por TikTok
- No separa el efecto de la pauta del efecto orgánico o de marca
- No es útil para optimizar campañas individuales: para eso sigue necesitando datos por canal
MER + atribución por canal: la combinación correcta
El MER mide la salud global del marketing. La atribución por canal (con una herramienta independiente, no los reportes de las plataformas) explica qué está aportando cada canal. Usados juntos, dan una visión completa: si el MER es bueno y la atribución muestra que Meta no está contribuyendo, es una señal clara de reasignación de presupuesto.
Conclusión
El MER no reemplaza la atribución, pero es el punto de partida obligatorio para cualquier análisis de marketing honesto. Si no tienes claro tu MER por semana, los números de las plataformas no te están contando la historia completa.
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El primer diagnóstico no tiene costo. Si la respuesta es ordenar algo simple en vez de sumar IA, te lo decimos igual.
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